2021年銀行貢獻新約保費達58.5℅ 11年新高

2021年銀行貢獻新約保費達58.5℅ 11年新高

銀行佔率提升的同時,壽險公司業務員今年因爲受新冠肺炎疫情影響,5到8月左右無法到處拜訪客戶,前10月壽險公司業務員貢獻的新契約保費爲2825億元,較去年同期衰退3.7%,若最後二個月無法有效成長,將可能創2009年之後,即12年來的新低業績量。

且今年前10月主流保單是躉繳型月配息型投資型保單及美元利變壽險,銀行通路一個月就能賣數百億元。前10月銀行賣了3040億元的投資型保單、利變年金307億元,個人壽險保單則賣了1712億元,在壽險業務員、傳統保經代及銀行等三大通路中,都是業績第一名。

前10月自銀行通路拿到保費金額最多的是臺灣人壽,有818億多元,第二名是國泰人壽的784億元,第三名爲富邦人壽,有633億元,第四到第七名則分別是法國巴黎人壽、中國人壽、元大人壽、安達人壽,都各有305~498億元不等的銀行通路業績量,南山人壽拿到299億元排名第八,第九名是安聯人壽243億元,第十名是新光人壽的123億元。

銀行通路看傭獎及商品吸睛度,去年前10月銀行通路的前10強,則分別是富壽、臺壽、國壽、中壽、法巴人壽、南山、安聯、新壽、安達及保誠。今年排名已出現大變動,且有新進公司。

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由於銀行通路搶手,但前幾大金控都已有自家兄弟壽險公司,如國泰世華銀行銷售最多是國泰人壽的保單,臺北富邦銀行亦銷售富邦人壽的保單,目前銷售保單第一名是中信銀行,仍算是相對開放的平臺,另外如臺新銀行現在亦有自家壽險公司。

而自家業務員體系,前10月業績貢獻量第一名還是國泰人壽,有高達921億元,高過銀行通路的貢獻,第二名是南山人壽的業務員,有526億元,第三名是富邦人壽的業務員,貢獻389億元。

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